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« e-liance », un opérateur haut débit pour les entreprises ligériennes

L’arrivée du très haut débit représente une opportunité pour l’économie ligérienne et les prestataires informatiques. Avec e-liance, le groupe Equation (pdg Jean Pierre Saby,siège à Saint-Etienne (42)) se positionne comme opérateur télécom capable de rivaliser avec les fournisseurs d’accès nationaux. Depuis le 1er mai 2006, la SSII propose aux entreprises et collectivités de la Loire une nouvelle offre de services très haut débit sous la marque : e-liance. Equation, depuis sa création en 1985, appuie son développement sur un double credo : l'innovation technologique et la réactivité. Avec sa nouvelle offre, la réponse d'Equation est claire lorsqu'on l'interroge sur le gain attendu par les entreprises ou collectivités : de meilleurs débits pour un coût moindre, à travers une gamme de solutions adaptées à toutes les tailles d'entreprise. Grâce au nouveau réseau de fibres optiques mis en place par LOTIM Télécom, il n’y a plus vraiment de limite de vitesse aux transmissions d’informations. e-liance regroupe et propose des offres économiquement viables, pour que les usages suivent cette avancée technologique. En fonction de la demande, e-liance peut fournir soit l’accès au réseau très haut débit, soit des solutions plus complètes d’interconnexion de sites par réseau privé virtuel ou accès à Internet sécurisé. Pour Jean Pierre Saby, « notre activité consiste à associer des briques fonctionnelles : réseaux fibres, SDSL, ADSL, services de routages, transit-IP, IPsec, Vo-IP, hébergement de contenu, …et à fournir de telles liaisons à un coût minimum pour un très haut niveau de sécurité. Avec l’utilisation de protocoles standards et solutions open sources, cet objectif est possible ». L’innovation se situe ainsi au niveau technologique, par la mise en musique de toutes sortes de solutions en un service global, prêt à l’usage, et au niveau commercial, par une politique de prix favorisant l’usage de très haut débit au prix du haut débit. Cette nouvelle offre est commercialisée par un réseau de distributeurs déployé par Equation. A travers cette nouvelle activité d’opérateur, complémentaire mais distincte de son métier d’origine d’Ingénierie Internet et Réseaux, Equation prévoit un développement déjà sensible sur l’année à venir. L’entreprise compte embaucher 3 personnes : un ingénieur commercial, un ingénieur réseaux, et un poste administratif à mi-temps. En terme de cible de clientèle, ce nouveau métier implique également un élargissement de la cible visée vers des sociétés de taille beaucoup plus importante implantées dans la Loire, et d’investir massivement le marché des collectivités locales et organismes publics.   Le développement d'un partenariat avec des prestataires ligériens Pour promouvoir son offre auprès des entreprises de la Loire, e-liance souhaite construire un réseau de partenaires, de deux types : > Des sociétés de service souhaitant promouvoir et vendre l'offre e-liance auprès de leurs clients, > Des prestataires aptes à proposer des offres complémentaires à e-liance, pour offrir aux entreprises et collectivités de nouveaux usages L'idée sous-jacente à cette volonté de construire un réseau de partenaires est de bâtir de nouvelles synergies. En effet, pour le premier type de partenaires, les revendeurs e-liance, il s'agira de trouver des prestataires locaux, spécialistes des réseaux ou de la communication, intéressés par l'opportunité que représente le développement du haut débit, mais qui n'ont pas souhaité eux-mêmes investir dans le métier d'opérateur. En ce qui concerne le deuxième type de partenaires, offreurs de nouveaux usages, l'objectif est différent : l'arrivée du très haut débit permet aux entreprises d'entrevoir de nouvelles applications : sauvegarde déportée, télésurveillance, échanges de fichiers très lourds, visioconférence…). Or, e-liance ne souhaite pas proposer elle-même ces services, mais, en proposant des partenaires spécialistes dans ces domaines, elle pourra ainsi valoriser son offre opérateur.Un premier partenariat conclu avec Bayard Informatique. BAYARD INFORMATIQUE, société spécialisée dans les réseaux et les solutions VPN, vient de conclure une alliance avec e-liance. Guy Bayard, PdG de cette SSII stéphanoise de 6 personnes, sera l'un des premiers clients e-liance, avec la commande d'un lien SDSL 4Mb/s pour démarrer. Quant au partenariat, il sera doublement gagnant : d'une part, Bayard souhaite promouvoir les liaisons e-liance (ADSL, SDSL et fibre) auprès de ses propres clients ligériens (il revendait jusqu'ici les offres Cegetel et France Télécom). D'autre part, Bayard propose depuis peu une offre de sauvegarde à distance, baptisée "Bi-Web Backup" : celle-ci pourra être proposée par e-liance, un exemple de nouvel usage des liaisons haut et très haut débit. Contact:Guy Bayard, Bayard Informatique 3 chemin des Chaux, 42000 St-Etienne Tel : 04 77 91 44 88 - http://www.bayard-informatique.com/